1. Прибыль.
Прибыль = Выручка – расходы (потери). Очень простая и понятная всем формула.
Мы как партнеры магазинов стремимся помочь нашим клиентам, чтобы у них был и рост Выручки и сократить расходы.
Про рост выручки – мы готовы поговорить индивидуально (у нас например, есть клиенты у которых в прошлом году выручка ВЫРОСЛА!)
А сейчас поговорим про расходы и потери.
2. Потери магазинов.
До недавнего времени магазины редко детально просчитывали свои потери! Особенно потери – которые могут быть!
Однако, сейчас такое время – каждая копейка на счету. И мы решили проанализировать и посчитать сколько магазины теряют и может быть даже сами этого не замечают!
Для расчеты мы взяли Продуктовый магазин, площадь 150 кв, самообслужка. 2 кассовых зоны. 3 весов для фасовки и обслуживания.
Итак, какие могут быть потери магазинов, связанный с оборудованиеми сколько они (эти потери) составляют в рублях!
Потери:
- Потери от простоев оборудования;
- Потери от ремонта оборудования;
- Потери от досрочного выхода из строя оборудования;
- Сумма потерь в год.
3. Потери от простоев оборудования.
Кассовая зона. Выручка магазина: 50 тыс. руб в день. Выход из строя кассы – 4-8 часов простоя (пока приедет специалист). Потери: до 30% выручки (при 4 часах простоя). Потенциальные потери: до 15 тыс. руб. Вероятность такого события: 3-4 раза в год, в год потери: 3*15 тыс. руб. = 45 тыс. руб. Итого: по кассовой зоне – потенциальны потери – до 45 тыс. руб. в год (минимальная оценка).
Задумайтесь:
- Ваш специалист по кассам приедет в пятницы после 8 часов вечера?
- Он приедете 31 декабря с 8 утра?
- У него есть оборудование и сервисный центр для ремонта?
4. Потери от простоев оборудования
Весовое оборудование. Последний пример – проводили аудит обордование для клиента. Весовое оборудование – в ужасном состоянии! Замена печатающего механизма в весах – от 5 500 рублей!
Расчет по весам. Выручка магазина: 50 тыс. руб. в день (из них 10 тыс. на весовой товар – колбаса, сыр…). Выход из строя весов – 8 - 48 часов простоя (пока приедет специалист, пока выполнит ремонт…). Потери: до 10% выручки (при условии, что весы отремонтируют за сутки и продажи весового товара снизятся за это время на треть). Потенциальные потери: до 5 тыс. руб. (50 тыс. *10%).
5. Итоговые потери.
Вероятность такого события: 3-4 раза в год, в год потери: 3*5 тыс. руб. = 15 тыс. руб. Итого: по весовой зоне – потенциальны потери – до 15 тыс. руб. в год (минимальная оценка). Получается суммарные потери от простоя кассовой зоны и весов: 45 тыс. руб. + 15 тыс. руб. = 60 тысяч рублей в год.
6. Потери от досрочного выхода из строя оборудования.
Стоимость ПОС-системы: 40 000 рублей (кассовая система). Стоимость весов с печатью этикеток: 39 000 (Штрихи), от 45 000 (импорт). Стоимость обычных электронных весов: 2 500 (Китай), 6 000 (Корея). Срок службы оборудования (без обслуживания): 3-4 года. Срок службы оборудования (при обслуживании): 7 лет и выше.
Наш магазин: 2 кассы + 3 фасовочных весов.
Общие затраты на оборудование: 2* 40 000 + 3 * 39 000 = 197 000 тыс. руб. Получается, при нормальном сроке 7 лет, сумма годовой аммортизации = 197 / 7 = 28 тыс. руб. в год. Если магазин не обслуживает оборудование он теряет минимум! 3 года эксплуатации: 3 * 28 = 84 тыс. рублей потерь. То есть потери от досрочного выхода оборудования из строя: ориентировочно 84 тыс рублей!
7. Прочие потери.
Стоимость срочного ремонта. Стоимость запчастей.
- пример – печатающая головка кассы – от 2 500 рублей;
- печатающая головка весов от 5 500 рублей.
Только просчитанные потери магазина за год (от простоев и досрочного выхода из строя составляют):
45 + 15 + 28 тыс. рублей = 88 тыс. рублей в год!
Кому 88 тыс. руб. – это не важно, Вам ничего делать не надо! С остальными мы готовы поговорить предметно.
8. Прямая экономия.
Помимо потенциальных потерь у магазинов есть прямые расходы на:
- обслуживание кассовой техники;
- обслуживание весов;
- расходные материалы – чековая лента, этикетка для весов.
Наш комплексный договор – это спец цены на все! И услуги и расходники.
Мы подсчитали сколько магазины экономят на расходах (на примере 2-ух наших конкретных клиентов):
- маленький магазин (1 касса, 1 весы + чековая лента) – экономия за год от 4 680 рублей в год;
- крупный магазин (6 касс, 3 весов, система автоматизации) – экономия от 53 000 рублей в год.
Решать вам! Нужна экономия или нет?
9. Наш интерес.
Нам интересно, чтобы было больше клиентов. Нам ОЧЕНЬ интересно, чтобы клиенты были прибыльные. Растут наши клиенты – растем и мы! Наша конечная цель – предоставить магазинам 1 телефон и 1 менеджера – для решения все вопросов по работе магазина!